 OBJECTIFS |
Augmenter l'efficacité commerciale en développant les compétences à la vente des Délégués Médicaux ou Commerciaux expérimentés.
Remotiver et remobiliser les forces de vente et l'encadrement autour de nouvelles approches de vente.
Homogénéïser la culture commerciale pour une force de vente recomposée. |
| PUBLIC CONCERNE |
Délégués Médicaux ou Commerciaux, expérimentés.
Forces de vente résultant de restructurations ou de fusions. |
|  | | POINTS CLES |
| - Individualiser la démarche de vente en fonction de la personnalité de chaque client.
- Conquérir de nouveaux clients en sachant adopter le style de communication qui leur convient.
- Adapter la forme de l'argumentation aux motivations propres à chaque client.
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| INTERESSE ? |
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