 OBJECTIFS |
Savoir élaborer une stratégie de prospection spécifique à chaque établissement hospitalier en prenant en compte l'ensemble des acteurs et le fonctionnement du système.
Maîtriser la stratégie pour aboutir à la décision d'achat dans un contexte multipartenaires |
| PUBLIC CONCERNE |
Délégués Hospitaliers moyennement ou très expérimentés, quelle que soit la nature des produits et leur filière de financement.
Réseaux hospitaliers dans un contexte de conservation ou conquête de marchés publics hospitaliers |
|  | | POINTS CLES |
| - Stratégie des Alliés issue de la Sociodynamique de Jean Christian Fauvet et appliquée à l'univers hospitalier.
- Les différents outils de la Stratégie des Alliés
- Elaboration concrête et présentation, pendant la formation, d'une "Stratégie Etablissement" pour action.
|
| INTERESSE ? |
|
